展辰新材“谋”系列（二）：“搅动”工业漆

【系列开篇语】

2020年初，涂料市场的发展常态因一场疫情而风云突变，处在风暴中心的涂料企业们不得不面对这样一个问题——既定的发展战略该不该修正，以及如何修正？

这是一个上升至企业“谋略”层面的话题。它并不是“变”或者“不变”的简单算法，而是对一个企业的发展根基与魄力的重大考验——可以坚持多久，以及又能做出多大的尝试，在动荡的市场中抓住多少机遇？

在这种背景下，展辰新材展现出“教科书式”的应对策略，效果也渐次显现。

本系列报道旨在通过对展辰新材在疫情之中所展示出来的各种应对措施以及其背后作为支撑的综合实力的解读，透视涂料行业在市场动荡之中始终保持的坚韧与无畏本色。

头图说明：展辰新材珠海工厂的展厅里，工业漆占据了其中一个角落，其在展辰新材的业务体系中的地位可见一斑

展辰新材成立之时选定的家具漆产品路线，本身就是一个“中间地带”——它通过家具这一载体进入民用市场，但是从生产工艺与营销方法上，又带有工业漆的属性。

因此，当2016年展辰新材对外宣布要做工业漆的时候，在外界看来有点“突然”，但却是展辰人心中早就埋下的梦想——“工业涂料市场一直是展辰新材长期筹划的重要战略，是终极目标。”

经过超过20年的发展积累之后，展辰新材吹响了向工业漆市场进击的号角，至今已是第五个年头。从家具漆到工业漆，可能是一家涂料企业从民用市场到工业用市场的大胆“跨领域”，甚至一度招致质疑；然而至少从目前来看，展辰新材已经不是孤身一人——

工业漆已然成为一个新的市场热点，以展辰新材为代表的民营涂料企业的纷纷进入，正在涂料行业内掀起一轮新的“工业化”浪潮。

为什么做工业漆

从1915年上海的阮霭南、周元泰两位先生合伙创办上海开林油漆颜料厂开始，中国涂料工业正式开启新纪元，并陆续孕育出一大批优秀的涂料企业。它们中的大部分集中在工业漆领域。

由于老牌涂料企业在工业漆领域的过于强大，使得20世纪90年代之后才兴起的民营涂料企业都纷纷“避其锋芒”，选择民用涂料作为市场切入点。这其中就包括展辰新材。然而如同文首所说，“工业漆”是展辰新材早已埋下的梦想。

展辰新材工业漆事业部总经理张君在“漆问展辰”直播中回答了“为什么做工业漆”的问题

时间来到2015年。这一年恰好是“中国涂料工业百年华诞”。当年10月20日，中国涂料工业协会在北京举行“中国涂料工业百年”颁奖晚会，二十出头的展辰新材斩获“中国涂料工业百年百强企业”的奖项，足证它实力的强大。在这种背景下，展辰新材意识到时机成熟了，于是“一声令下”宣布进军工业漆领域。

随后展辰新材快速推进相关工作——2016年5月，展辰新材成功组建工业漆事业部，并引进行业优秀的工业漆核心团队，大力推进工业漆项目。

在当时，工业漆项目是展辰新材致力于成为“中国工业涂料领导品牌”的重要布局，以“突破传统工艺，引用前沿新材料，引领水性防腐新变革”为己任，以“推动工业涂料涂装行业标准规范化，将天然、传统、科技与世界完美融合，共塑工业涂料涂装生态链、提供合作共赢创新新平台”为核心理念，依靠技术研发团队多年的技术积累，致力于打造具有独具展辰特性的工业漆产品。

2016年7月7日，展辰工业漆举行产品上市仪式

2016年7月7日，展辰新材正式将工业漆产品推向市场。根据早期的宣传资料，展辰工业漆瞄准钢结构、工业设备、基础设施、交通运输、电工绝缘、耐高温及防辐射等应用领域，打造囊括新型醇酸漆、丙烯酸工程漆、水性工业漆、重防腐涂料、耐高温漆、环氧防腐漆、聚氨酯防护漆、工业烤漆、改性氟碳漆、绝缘漆等的产品结构。

“被嘲笑的梦想”

在中国民营涂料企业阵营中，展辰新材是为数不多的向工业漆领域发起冲击的企业，在时间上也相对较早。按照传统的思维逻辑，这应该算是展辰新材工业漆事业发展的有利因素才对。

但事实并非如此。在业内人士的刻板印象中，工业漆大多是在关乎国计民生的重大工程项目、高尖端科技、军工、汽车、重防腐等领域使用。这一市场领域与民营涂料企业主攻的民用领域有着巨大的差别，无论是产品技术、市场营销模式、产品涂装服务等方面，可以说横亘着一条鸿沟。同时由于历史原因，传统工业漆市场领域本身就牢牢掌控在老牌涂料企业及外资巨头手中，民营涂料企业要想“抢食”谈何容易。

展辰新材水性工业漆产品陈列

这种背景下，展辰新材的工业漆道路一度遭受质疑，业界普遍认为民营涂料企业很难玩转工业漆市场。

但展辰新材并不服这个软，它紧抓在民用涂料领域已经形成共识的天然型、环境友好型、科技创新型这三大产品发展趋势，并将其作为工业漆产品的研发方向；既然在传统的工业领域还无法匹敌老牌涂料企业和外资巨头，展辰新材不去“硬碰硬”，而是选择从贴近消费市场的工业品领域入手。

这样的“低姿态起步”战术也让展辰新材确立了循序渐进的工业漆发展思路——从“小领域”做起，从少数几个产品做起；在这个过程中逐渐打磨技术，积累市场经验，以及为产能提升进行“蓄水”。

2017年，展辰新材签约建设濮阳工厂，并致力于将其建设成为北方总部基地，按照计划，濮阳工厂第三期投资将重点指向高科技领域的工业涂料，如海洋防腐、军工涂料、汽车涂料、重防腐涂料等工业漆产品。

而在濮阳工厂投产之前，2019年12月，专业化工业漆生产车间率先在珠海工厂投产，成为展辰工业漆的首个“加速器”。

2019年12月28日，展辰新材珠海工业漆车间投产剪彩仪式

加速与“搅局”

珠海工厂工业漆生产车间的投产被视为“展辰工业漆项目迈出了第一步”，“全面实现了工业漆产品的升级与品质的稳定，全力满足未来展辰工业漆市场销量增长的需求。”

同时，以此为依托，展辰新材进一步捋顺了工业漆业务的发展步骤与目标——将2018年定义为工业漆的调整年，2019年为基础年，2020年为冲刺年，而未来五年要力争做到国内（工业漆）市场的前五名。

而在整个集团公司的维度，展辰新材确立了做“全产品线国际化公众公司”的发展路线，不仅要成为中国涂料行业最优秀的企业之一，而且要在世界涂料领域占一席之地。因此，工业漆也被展辰新材确立为这一发展路线中的重要一环，不仅承载起在国内市场冲锋陷阵的重任，同时也将出击海外市场。

展辰新材相关负责人这样表示：“工业漆是展辰集团新战略的重要业务板块，承接着集团未来快速发展的重点方向，也是集团向‘全产品线、国际化、公众公司’发展的重要组成部分。”而展辰工业漆事业部总经理张君认为，展辰集团有完善的现代企业管理体系、规范的运作模式、先进的技术体系和完整的产品体系，完全具备了未来快速发展的条件。

展辰新材工业漆生产车间一角，工人正在整理包装桶

如同展辰新材所认为的那样，工业漆才是涂料企业技术实力和盈利能力的核心体现，因此展辰新材对于工业漆的着力，让它具备了进一步占领行业未来发展制高点的实力。而凭借过去五年的努力，展辰新材可以说凭借一己之力，搅动了民营涂料企业进入工业漆领域的“局”——越来越多的上规模民营涂料企业加入到工业漆市场的竞争中来。

未来，作为中国涂料工业“新生代”，民营涂料企业能否打破“做不好工业漆”的思维禁锢，展辰新材或将是最值得关注的突破点之一。如果最终能够成功，对于中国涂料行业而言将是一次重要的产业升级与市场裂变，必将极大地改变涂料行业的生态。

现在，展辰新材正在朝着这个目标努力。展辰工业漆事业部总经理张君表示，站在“中国家具漆第一品牌”的巨人肩膀上，展辰新材从家具漆这个商业成功的“山顶”登上工业漆更高更大的“山顶”和“山峰”，“相信只是时间的问题！”

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值班编辑：何时了